靳利生：清香酒企没有高端产品，就没有未来丨中酒展专访
王芬努力开拓陕西市场。
王芬作为清香产区的另一个分支，ldquoRdquo实力，用ldquo三十年磨一剑，一剑打碎rdquo磅礴之势，衬托ldquo新香水试点rdquo横幅，与汾酒并行狂奔，让ldquo在rdquo的芬芳下；这一进程已经进入加速期。
酒业了解到，山西汾阳王酒业今年上半年实现同比增长20%以上，预计全年增长40%左右。
为此，山西汾阳王酒业销售总经理金拍板说:ldquo青香迎来了十年不遇的黄金发展期。rdquo
2021年中秋酒展期间，金接受了酿酒人的专访，就香型品类的复兴与发展、高端香型等话题分享了自己的看法。
01秒不是赢来的，是做出来的。
金说，在第一个30年，汾阳王致力于做好两件事。第一，不断提高质量和生产能力；二是深化山西根据地市场。
据悉，目前汾阳年产能2万吨，老酒储能5万吨。此外，技术改造和生产扩建项目正在加紧进行，5万吨的生产能力将很快实现。
30年后，汾阳王已成为山西第二大葡萄酒公司。金说，这一秒不是赢来的，而是赚来的。
金说，经过30年的沉淀，汾阳树立了四个自信:产区自信，立足核心产区杏花村发展；产能自信，立足产区第二大产能，实施泛国有化战略；品牌自信，打造以汾阳郭旺紫衣为核心的赢家文化；渠道自信，在进一步巩固山西根据地市场的同时，今年开始开拓河南、山东的市场，下一步将拓展到山西周边市场，如内蒙、河北等。
今年7月，汾阳王酒业在河南郑州正式宣布全国化战略，优先整合山西、河南、山东，实现ldquo山西的泛市场；站起来。九月六日，第二ldquo中国高端香水发展论坛rdquo是在济南举办的。活动上，山西汾阳王酒业董事长王在武表示，将集中资源，努力把山东打造成为省外5亿甚至10亿的核心市场。
没有高端，就没有未来。
据酒业调查，目前除了少数品牌的高端、次高端产品，如汾阳王、青花瓷、金山金美等。，可以大规模销售，其他几乎所有的陕西青香酒企仍然以销售低端产品为主，其中以100元以下的产品为主。
在高端产品方面，汾阳王体现了产区第二的实力和担当。晋曰:ldquo没有高端，就没有未来。rdquo他进一步强调:ldquo没有品质保证的产品不能长久，没有高端系列的产品不能长久，没有高端品牌文化的产品也不能长久。rdquo
王洋表示，在“十四五”期间，要打造青花20、青花30汾阳王两个高端产品，清雅汾阳王等三个次高端产品，时间陈酿汾阳王等五个核心项目。据悉，青花20和30汾阳王的市场价格分别为368元和668元，大大提升了其产品价值和高端形象。
金表示，目前汾阳王高端产品占比超过30%，而且还在快速上升。
在省外市场，汾阳王的产品策略是ldquo抓住两端，放在中间rdquo即聚焦以汾阳青花王为代表的高端产品，50元价格带主流轻瓶酒产品，有序开放100-300元价格带产品条码，与大商深度合作。
酒业了解到汾阳王开发的产品只在山东和河南开了10个条码。金说，开发太多产品容易毁了品牌。汾阳对开发者的门槛很高，也希望和开发者长期合作，希望和开发者一起扎实做好消费者培育工作。
金透露，汾阳王自营品牌占80%，开发产品占20%，产品结构不断优化。
对于粉香的未来，金李生认为，粉香具备高、中、低产品全方位发展的基础，口味上适应性强，没有明显的局限性。他说:ldquo未来香型在全国的比重会越来越高，香型是国际化最有前景的香型。rdquo
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